2018-01-22
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對于我們農(nóng)機(jī)手來說，技術(shù)先進(jìn)的不一定是好的，顏值爆表的也不一定是好的，那么用戶心目中好機(jī)器的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？
國內(nèi)銷售的農(nóng)機(jī)千千萬，那么倒底有哪些農(nóng)機(jī)才是開掛掙錢的呢？農(nóng)機(jī)噴遍訪國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的老司機(jī)，為大家梳理出了以下幾種農(nóng)機(jī)，這幾種機(jī)器不一定是銷量最好的，但一定是最適合搞經(jīng)營掙錢的。
1、植保無人機(jī)
說老實(shí)話，放在一年前，打死我也不敢給大家說搞無人機(jī)能掙錢，但2018年植保無人機(jī)的局面已經(jīng)豁然開朗了。以下4個(gè)方面決定了植保無人機(jī)開掛時(shí)代到來，飛手終于能掙錢養(yǎng)家糊口了。
首先進(jìn)入了補(bǔ)貼目錄。2017年，農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部、民航局聯(lián)合發(fā)文，把浙江、安徽、江西、湖南、廣東、重慶等6省(市)納入植保無人機(jī)補(bǔ)貼試點(diǎn)范疇，試點(diǎn)省份安排總量不超過1000萬元的補(bǔ)貼資金。雖然試點(diǎn)是這6個(gè)省市，但據(jù)經(jīng)驗(yàn)推測，真正有補(bǔ)貼政策的絕對不會(huì)少于15個(gè)省市，比如山東、河南、江蘇等地方早已對植保無人機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼了。
據(jù)筆者前幾天和一家進(jìn)入重慶市的植保無人機(jī)銷售總監(jiān)算賬，載藥10 L的補(bǔ)貼16000元，15 L的補(bǔ)貼29000元，基本上補(bǔ)了一半，大大降低了用戶購機(jī)成本。
二是廠家開始打價(jià)格戰(zhàn)了。2017年10月深圳極飛新科技引爆價(jià)格戰(zhàn)，其P20價(jià)格低至33666元，為了打擊市場上大量的小品牌，極飛還推出了低配版本的P10，定價(jià)19999元，把植保無人機(jī)價(jià)格直接拉入1萬元級；12月大疆經(jīng)過充分準(zhǔn)備后，也跟進(jìn)，MG-1S Advanced 國內(nèi)售價(jià)29999元，MG-1P售價(jià)36999，明顯是針對極飛的P20 2018GPS的。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，極飛和大疆的價(jià)格戰(zhàn)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)引起了連鎖反應(yīng)，無錫漢和、安陽全豐、高科新農(nóng)、極飛客等公司都在緊張尋找應(yīng)對措施，但無非是跟進(jìn)降價(jià)或推出低配機(jī)型。
大疆和極飛引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)將擠出植保無人機(jī)價(jià)格水分，對于用戶來說，可以用一個(gè)合理的價(jià)格拿到好產(chǎn)品，加上補(bǔ)貼之后，能以一半的成本拿到，收回成本的時(shí)間當(dāng)然會(huì)大大縮短。
三是農(nóng)戶搶著讓無人機(jī)打藥。據(jù)一線作業(yè)的資深飛手反映，2014年以前，農(nóng)戶非常不認(rèn)可無人機(jī)進(jìn)行植保，大多數(shù)情況下給試一下的機(jī)會(huì)都沒有；2015年，部分地方政府農(nóng)機(jī)推廣部門與專家也抱著懷疑的態(tài)度，但農(nóng)戶開始接受了，并且有農(nóng)戶開始主動(dòng)聯(lián)系飛手為其作業(yè)；進(jìn)入2017年，不但地方農(nóng)機(jī)推廣部門主動(dòng)向農(nóng)戶推薦無人機(jī)，在新疆、河北、河南、湖北等農(nóng)業(yè)大省，無人植保機(jī)已經(jīng)能大規(guī)模的作業(yè)了，極飛公司在新疆組織的“百團(tuán)大戰(zhàn)”動(dòng)用了1200家飛機(jī)，完成了200萬畝的棉花落葉劑噴灑作業(yè)，安陽全豐在河南完成了100萬畝的集中連片統(tǒng)防統(tǒng)治作業(yè)。
整體看，種植大戶、合作社、農(nóng)業(yè)開發(fā)公司更愿意使用效率高的機(jī)器，他們對植保無人機(jī)的接受度越來越高，在內(nèi)地300畝以上的大戶，新疆和東北1000畝以上的大戶接受度更高。
四是飛手有好幾個(gè)掙錢的門路。幾個(gè)方面可以說明問題：第一，需要無人機(jī)作業(yè)的作物種類越來越多，極飛2017年完成了39種作業(yè)的植保作業(yè)，這樣飛手在不同的季節(jié)都有活干，收益有保證。根據(jù)極飛公司的統(tǒng)計(jì)，個(gè)體作業(yè)人員看，作業(yè)超過5000畝的地的可以保本，超過10000畝的能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，從全國的情況看，7成到8成的飛手都可以做到基本掙錢的水平；第二，除了作業(yè)之外，飛手還可以申請成為極飛、大疆、全豐等公司的飛行教員，通過帶徒授課來增加收益。
大家想想法，機(jī)器價(jià)格降了一半，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼又補(bǔ)了一半，再加之作業(yè)市場供不應(yīng)求，機(jī)手只要勤奮點(diǎn)，想不掙錢都難。
2、 高速插秧機(jī)
農(nóng)機(jī)噴說高速插秧機(jī)2018年能掙錢，也絕不是信口開河，且聽農(nóng)機(jī)噴分析“缺、補(bǔ)、賤、能”4個(gè)理由。
“缺”，雖然從2004年開始，水稻插秧機(jī)就是國家重點(diǎn)推廣的機(jī)器，但水稻機(jī)插秧是薄弱環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀仍然沒有改變，2017年機(jī)播率仍達(dá)不到50%，所以還有很大市場缺口。
“補(bǔ)”，兩個(gè)意思，一是購買機(jī)器時(shí)，國家有補(bǔ)貼，江西、江蘇等水稻主產(chǎn)區(qū)聽說仍會(huì)有累加補(bǔ)貼；二是地方上對機(jī)插秧作業(yè)還有作業(yè)補(bǔ)貼，有這些補(bǔ)貼，機(jī)手少掏錢還能多掙錢。
“賤”，這里的賤可不是“人至賤則無敵”意思，而是說機(jī)器越來越便宜。2018年國產(chǎn)6行、8行高速乘坐式插秧機(jī)將大批量投放市場，當(dāng)然國產(chǎn)機(jī)的殺手锏就是性價(jià)比，同樣的6行機(jī)，外資品牌賣11萬，國產(chǎn)6.5萬，國產(chǎn)低價(jià)機(jī)會(huì)沖擊外資品牌的市場。在競爭壓力下，外資高端品牌也會(huì)被迫降價(jià)，最近從經(jīng)銷商了解到的信息，某外資品牌年前降價(jià)一萬搞促銷。
“能”是指一機(jī)多用，現(xiàn)在的高速插秧機(jī)，側(cè)深施肥已經(jīng)是標(biāo)配了，有的用戶還把插秧機(jī)改裝成噴藥機(jī)、水田運(yùn)輸機(jī)，更牛的是在插秧機(jī)上裝水稻直播裝置后成了一臺水稻穴直播機(jī)，一機(jī)多用，全能手，用戶當(dāng)然掙錢不愁了。
3 、5公斤水稻收獲機(jī)
2018年，水稻收獲機(jī)不好賣了，但并不代表水稻收獲機(jī)不掙錢了，真實(shí)情況是全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)將是國內(nèi)最掙錢的機(jī)器。這是因?yàn)樗韭?lián)合收割有兩個(gè)“小秘密”。
“秘密一”，默默地蠶食小麥機(jī)市場。5公斤全喂入水稻收獲機(jī)是當(dāng)前市場上炙手可熱的產(chǎn)品，不但南方水田區(qū)收水稻主要靠它，而且北方地區(qū)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場份額也不知不覺間被它蠶食。據(jù)專家分析，近三年時(shí)間，水稻收割機(jī)已經(jīng)搶占了小麥機(jī)30%的作業(yè)市場。一機(jī)兩用，掙錢的機(jī)率大增。
“秘密二”，悄悄的進(jìn)軍丘陵山區(qū)市場。這主要是基于水稻收割機(jī)的履帶裝置，一是在丘陵山區(qū)通過性好，輪式機(jī)不敢去的地方，水稻收割機(jī)如履平地，二是水稻收割機(jī)履帶接地面積大，對土壤破壞小，用戶樂意讓水稻機(jī)為其收割。
當(dāng)然也的其它的原因，比如國內(nèi)外主流的水稻收割機(jī)企業(yè)都將5公斤水稻收獲機(jī)做為主推機(jī)型，產(chǎn)品相對成熟，并且價(jià)格相對便宜等。
4、8公斤小麥聯(lián)合收割機(jī)
小麥聯(lián)合收割機(jī)掙錢的密訣就是快！跑的快，收的快！
雷沃谷神就是因?yàn)楦呤斋@效率才從“新疆-2”的千軍萬馬中沖出一條血路，最終連續(xù)15年成為國內(nèi)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)領(lǐng)域的覇主。
雖然雷沃、中聯(lián)、中收、巨明、迪爾等在國內(nèi)早已經(jīng)推出了9公斤、10公斤，甚至12公斤喂入量的大型機(jī)器，但農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為當(dāng)前8公斤小麥?zhǔn)斋@機(jī)仍是國內(nèi)主流產(chǎn)品，雷沃、中聯(lián)、東方紅、常發(fā)佳聯(lián)、巨明等都主打8公斤喂入量的機(jī)型，并且全面進(jìn)入了縱軸流、全液壓驅(qū)動(dòng)時(shí)代，不但收的快，而且收入的干凈，駕乘舒適。
5、 深松+大型拖拉機(jī)
深松整地仍舊是比較好掙錢的行當(dāng)，主要有幾個(gè)方面的原因。
首先當(dāng)然是國家政策推動(dòng)。如果沒有政策推動(dòng)，很難說農(nóng)戶真正有深松的興趣，近幾年的情況看，每年國家深松面積保持在1.5億畝。
另外考慮到深松作業(yè)是3年一個(gè)輪回，嘗到甜頭的農(nóng)戶極有可能在沒有補(bǔ)貼的情況下自己出錢深松，所以市場空間仍然值得期待。
6、自走式青貯收獲機(jī)
這幾年購買青貯收獲機(jī)掙了大錢的機(jī)手不在少數(shù)，在河北、天津地區(qū)，有很多村里都是整村都在搞青貯作業(yè)，農(nóng)機(jī)噴見過的一個(gè)村里就有200多臺青貯收獲機(jī)，農(nóng)民通過“機(jī)群”作戰(zhàn)，掙了不少錢，2018年仍看好青貯收獲機(jī)作業(yè)市場。
首先青貯收獲機(jī)也可以跨區(qū)作業(yè)，比如河北的機(jī)手除在本地作業(yè)外，還要到河南、山東、內(nèi)蒙、東北作業(yè)。
第二是國內(nèi)畜牧養(yǎng)殖有分散化的趨勢。據(jù)畜牧行業(yè)的專家介紹，由于國人對巴氏奶的情有獨(dú)鐘，所以國內(nèi)畜牧養(yǎng)殖正由北方集中養(yǎng)殖向南方適度規(guī)模分散養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變，山東有家生產(chǎn)青貯收獲機(jī)的企業(yè)，2017年在四川銷售了300多臺，都是被養(yǎng)殖場附近的農(nóng)民購買的，也就是說南北方都對青貯收獲機(jī)都有需求，所不同的是北方要大型的，而南方要中小型的。
其中的利好因素也很多，比如“糧改飼”、三元種植結(jié)構(gòu)的政策不會(huì)動(dòng)搖，要深入推進(jìn)等，都對青貯收獲機(jī)用戶的作業(yè)量是利好消息。
青貯收獲機(jī)在國內(nèi)仍處于市場培育期，2018年不但需求量會(huì)增加，而且仍會(huì)向高效率產(chǎn)品發(fā)展。
7、采棉打包包膜一體機(jī)
2017年采棉機(jī)行情意外大漲，據(jù)市場部的同行講，不但凱斯和約翰迪爾的采棉機(jī)賣的很火，而且國產(chǎn)機(jī)器也供不應(yīng)求，當(dāng)然機(jī)器熱銷的原因是用戶有活干了，并且采棉價(jià)格也上漲了。
2018年預(yù)計(jì)購買采棉機(jī)的用戶仍將有較好的收益，因?yàn)槿詴?huì)延續(xù)上一年的幾個(gè)保障因素：
一是棉價(jià)上漲，種植面積恢復(fù)。棉花價(jià)格取決于需求和庫存2個(gè)因素，需求大和庫存少，棉價(jià)會(huì)上漲。近幾年需求持續(xù)增加，國庫儲備棉連續(xù)幾年去庫存，2017年棉花庫存明顯下降。據(jù)中國儲備棉管理總公司提供數(shù)據(jù)顯示，通過兩年時(shí)間，國儲棉總成交近590萬噸，效果顯著。2018年庫存將會(huì)繼續(xù)減少，這有利于增加種植面積和新棉入庫置換。種植面積增加必然需要更多的采棉機(jī)作業(yè)。
二是人工采棉急劇萎縮，增加了機(jī)采棉需求。這個(gè)因素只有了解新疆當(dāng)?shù)厍闆r的人才會(huì)知道，一方面是內(nèi)地進(jìn)疆的采棉大軍漸年減少，并且成本奇高，另一方面是當(dāng)?shù)氐牟擅薰o法到位，這種情況2018年將不會(huì)更變，這有利于采棉機(jī)用戶。
三是國產(chǎn)機(jī)將拉低采棉機(jī)售價(jià)。采棉機(jī)售價(jià)不是一般的高，凱斯和迪爾的6行機(jī)接近400萬元，帶打捆包膜的新機(jī)型售價(jià)550萬，機(jī)器是好，但是收回成本周期也很長。而國內(nèi)的正工、東華、施缽然、現(xiàn)代農(nóng)裝等品牌的出現(xiàn)將整體拉低采棉機(jī)的售價(jià)。據(jù)說東華5行機(jī)售價(jià)在100萬以內(nèi)，馬上要上市的6行機(jī)售價(jià)也是150萬以內(nèi)，這將極大的沖擊凱斯和迪爾的價(jià)格體系，在競爭壓力下，相信采棉機(jī)整體價(jià)格將下降，這對用戶來說，當(dāng)然是好消息，可以增強(qiáng)他們購買積極性，同時(shí)更快收回成本。
四是補(bǔ)貼政策讓機(jī)手縮短回本時(shí)間。兩個(gè)方面，一是采棉機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼40萬。另一方面是作業(yè)補(bǔ)貼，這里重點(diǎn)說采摘打捆一體機(jī)。
在新疆調(diào)研時(shí)據(jù)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶講，為了鼓勵(lì)用戶使用效率更高的機(jī)器，新疆有可能對棉花的采摘打捆一體機(jī)作業(yè)補(bǔ)貼，一畝70元，不知道這消息是否屬實(shí)，但不管有沒有補(bǔ)貼，從用戶端了解到的情況看，種植大戶很歡迎采摘打捆一體機(jī)。這種機(jī)器一邊作業(yè)一連打捆，中間不用停機(jī)，效率提高了不少，綜合成本降低，機(jī)手可以關(guān)注一下迪爾CP690采摘打捆一體機(jī)，市面上當(dāng)前只能看到這一款機(jī)有打捆功能，但相信不出一年國產(chǎn)的采摘打捆機(jī)也會(huì)出現(xiàn)。
8、大方捆、圓捆機(jī)
國內(nèi)對打捆機(jī)的需求越來越熱，除了傳統(tǒng)的畜牧養(yǎng)殖的苜蓿、燕麥、青貯玉米打捆作業(yè)外，國家強(qiáng)力推動(dòng)的秸稈打捆作業(yè)是更大的市場，據(jù)說2017年行業(yè)銷量超過了1萬臺，這其中80%是小方捆和小圓捆，本人認(rèn)為2018年購買打捆機(jī)的用戶仍將有利可圖。
首先打捆機(jī)保有量少，作業(yè)量有保障。國內(nèi)能正常作業(yè)的打捆機(jī)保有量約5萬臺，這些機(jī)子，滿足牧草收獲都很勉強(qiáng)，更別說全國各地遍地開化的秸稈打捆的需求，機(jī)器少，作業(yè)面積有保障，作業(yè)價(jià)格有保障。
二是補(bǔ)貼政策力度大，用戶購機(jī)成本低。2018年打捆機(jī)將仍是重點(diǎn)補(bǔ)貼的農(nóng)機(jī)，地方性政策還會(huì)對打捆機(jī)進(jìn)行累加補(bǔ)貼，另外秸稈作業(yè)可能會(huì)有地方性作業(yè)補(bǔ)貼，機(jī)手要關(guān)注農(nóng)業(yè)局和畜牧局的相關(guān)政策和項(xiàng)目。
三是環(huán)保越來越嚴(yán)，秸稈打捆機(jī)剛性需求足。年年禁，年年燒，但現(xiàn)在國家對秸稈焚燒開始動(dòng)真格的了，不但不允許農(nóng)民自己燒，而且對治理不力的官員問責(zé)，2017年環(huán)保部對好幾個(gè)省市的地方官約談，可以肯定2018年環(huán)保要求將更嚴(yán)格。當(dāng)然對秸稈打捆機(jī)作業(yè)需求會(huì)更多，另外各地的秸稈真正有了出路，秸稈從廢物變成資源，秸稈打捆的需求當(dāng)然也越來越多。
四是大型草場、牧場、合作社、電廠等對高效率、高密度的草捆需求大，這有利于購買大方捆、大圓捆的機(jī)手，事實(shí)上也是，大方捆、大圓捆機(jī)作業(yè)效率比小型的高5-10倍，密度高2-3倍。（來源：中國農(nóng)機(jī)網(wǎng)）