2024-09-13
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隨著國內(nèi)國四產(chǎn)品的順利切換，標志著產(chǎn)業(yè)結構轉(zhuǎn)型取得新的突破，邁入中高端產(chǎn)品主導的發(fā)展階段。市場競爭更趨激烈，不同農(nóng)機企業(yè)的競爭力呈現(xiàn)階梯型分布狀況，實現(xiàn)自身經(jīng)營目標，需要農(nóng)機企業(yè)加快集聚資源、提升能力，實現(xiàn)自身綜合實力的提高目標。
一、惜時如 “金” ，注重研發(fā)、加快突破
市場競爭激烈，新產(chǎn)品上市的時間和效率對于農(nóng)機企業(yè)來說，把握住先機就是獲得了競爭優(yōu)勢。惜時如 “金” 意味著企業(yè)要以高效的方式運作，迅速抓住新產(chǎn)品需求機遇，全面客戶需求。
時間就是金錢，這在農(nóng)機行業(yè)尤為明顯。新產(chǎn)品的研發(fā)周期越短，就能越早占領市場。近日發(fā)布的《2024—2026年全國通用類農(nóng)業(yè)機械中央財政資金最高補貼額一覽表(公示稿)》明確表示，未來三年的農(nóng)機補貼將以“優(yōu)機優(yōu)補”為主導，重點支持智能化、高端化農(nóng)機的發(fā)展，淘汰低端落后農(nóng)機，鼓勵高端先進農(nóng)機的發(fā)展。目前，部分農(nóng)機高端產(chǎn)品市場占有率遠不到5%。任何一家企業(yè)能夠在競爭對手之前推出性能優(yōu)越、價格合理的80馬力及以上動力換擋、智能控制拖拉機”分檔和高端大型谷物聯(lián)合收獲機、電驅(qū)播種機等產(chǎn)品，大概率能夠率先獲得市場份額和利潤。反之，如果企業(yè)拖延研發(fā)進度、上市時間，不僅會錯失良機，還可能讓競爭對手搶占先機。
為了做到惜時如 “金”，農(nóng)機企業(yè)需要形成敏捷高效、銜接有序的管理流程、業(yè)務流程，加快研發(fā)、制造、上市銷售、服務等工作部署。全面加強團隊協(xié)作，形成聚合優(yōu)勢，提高工作效率，加快實現(xiàn)批量上市目標。
從競爭最為激烈的大中拖市場看，盡管國內(nèi)有20家左右企業(yè)展示、銷售了動力換擋拖拉機產(chǎn)品，但實際上能夠?qū)崿F(xiàn)自主批量制造、銷售的企業(yè)在個位數(shù)之內(nèi)，產(chǎn)品序列化、品質(zhì)、關鍵核心零部件自制、可靠性等仍有一定的提升空間。其他企業(yè)要早日實現(xiàn)產(chǎn)品商品化，需要盡快補充資源、提升能力，有效采用關鍵路徑法（CPM）和計劃評審技術（PERT）等先進的項目管理工具和方法，對高端產(chǎn)品項目進度進行精確的規(guī)劃和控制。定期召開項目進度會議，及時解決項目中出現(xiàn)的問題，確保項目按時完成，確保高端產(chǎn)品早日上市。
二、奮發(fā)如 “木”，保持樂觀、昂揚進取
農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展如同樹木的生長，需要不斷集聚向上成長的要素，追求更高的目標。奮發(fā)如 “木” 要求企業(yè)擁有積極進取的精神，勇于開拓創(chuàng)新，不斷提升自身的競爭力。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉。在農(nóng)機行業(yè)，技術的不斷進步推動著產(chǎn)品的更新?lián)Q代。企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，才能推出滿足市場需求的新產(chǎn)品和新技術。目前，行業(yè)高端化、智能化、綠色化不斷深入,創(chuàng)新發(fā)展活力不斷釋放。農(nóng)機企業(yè)如果能夠積極投入研發(fā)，推出具有智能駕駛、精準作業(yè)、混合動力等功能的農(nóng)機產(chǎn)品，就能在市場中脫穎而出。
關鍵核心技術是要不來、買不來、討不來的，只能自主研發(fā)。實際上，高端產(chǎn)品投入需要數(shù)億、數(shù)十億元的長期投入。中小企業(yè)不具有對應的實力，只有頭部企業(yè)、實力企業(yè)才具有相應的資源和能力。應該看到一些有實力的企業(yè)基于短期利益，放棄了一些高端產(chǎn)品的研發(fā)。這是一種短視行為，不值得提倡的。
目前，國內(nèi)有200家左右的大中拖企業(yè)、50余家玉米收企業(yè)、30余家水稻收企業(yè)，值得關注的是，未來不具備中高端產(chǎn)品制造能力的企業(yè)將逐步被市場所淘汰。面對未來的發(fā)展目標，農(nóng)機企業(yè)應繼續(xù)保持奮發(fā)向上的精神，營造良好的創(chuàng)新氛圍，加快動力換擋變速箱、后處理及控制器（ECU）、傳動控制器（TCU）、攻克線控底盤、智能駕駛、智能作業(yè)等核心技術的突破與掌握。發(fā)揮各級員工智力，建立完善的創(chuàng)新激勵機制，對有突出貢獻的員工給予獎勵。同時，企業(yè)還應引才引智、聚才育才與借才借智相結合，提升自身的創(chuàng)新能力。
此外，企業(yè)要有長遠的戰(zhàn)略眼光，不滿足于眼前的成績。在市場拓展方面，要積極開拓國內(nèi)外市場，不斷擴大市場份額。在產(chǎn)品升級方面，要持續(xù)投入資源，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，打造具有核心競爭力的品牌。
三、包容如 “水”，允許試錯、寬容失敗在企業(yè)的生存、發(fā)展過程中，難免會出現(xiàn)不同的失誤和挫折。包容如 “水” 意味著企業(yè)要有寬容的心態(tài)，允許員工在創(chuàng)新和嘗試中犯錯。
創(chuàng)新往往伴隨著風險和不確定性，如果企業(yè)對失敗過于苛刻，員工就會因害怕犯錯而不敢嘗試新的方法和思路。沒有一家企業(yè)能夠做到所有的產(chǎn)品都能夠一次研發(fā)成功。相反，當企業(yè)給予員工一定的容錯、試錯空間時，他們會更有勇氣去探索和創(chuàng)新。一家農(nóng)機企業(yè)在研發(fā)新型經(jīng)濟作物播種機時，由于是國內(nèi)首次研發(fā)，原始的產(chǎn)品設計方案存在多項缺陷，正是由于企業(yè)創(chuàng)新制度的包容和支持，研發(fā)團隊深入種植區(qū)域了解作業(yè)需求，直接在一線進行經(jīng)過多次試驗和持續(xù)改進，最終成功推出了具有競爭力的產(chǎn)品序列。
企業(yè)要發(fā)展需要不斷地進行管理、技術等方面持續(xù)改進與提升，推動企業(yè)不斷實現(xiàn)發(fā)展目標。在企業(yè)發(fā)展的不同階段，成功有時會靠僥幸，但成功不可能都要依靠僥幸，需要培育有包容的企業(yè)文化和運營機制。為了營造包容的企業(yè)文化，企業(yè)領導者要以身作則，鼓勵員工勇于嘗試。當員工因在未知的領域進行探索而出現(xiàn)業(yè)務偏差，不是一味地指責和懲罰，而是與他們一起分析原因，總結經(jīng)驗教訓。同時，企業(yè)要建立完善的風險評估機制，在允許試錯的前提下，盡可能降低風險。
在團隊管理中，要充分尊重員工的個性和差異，做到取長補短、注重互補，引導每位員工規(guī)避劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢。允許員工對于運行中的問題解決方案，提出不同的觀點和意見，要以開放的心態(tài)去傾聽和接納，合理的采用，不合理的共同分析，通過思想的碰撞激發(fā)創(chuàng)新的思維和路徑。
四、激情如 “火”，干事創(chuàng)業(yè)、傾情業(yè)務激情是企業(yè)發(fā)展的動力源泉。激情如 “火” 要求員工對工作充滿熱情，全身心地投入到企業(yè)的發(fā)展中。
伴隨現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)機市場具有廣大的需求空間，整體仍屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。農(nóng)機購置與應用補貼數(shù)據(jù)顯示，2023年受益農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務組織377.8萬戶，補貼機具568萬余臺套，銷售總價達到1803億元
未來，農(nóng)機市場發(fā)展空間十分廣闊。在農(nóng)機企業(yè)中員工的激情直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量和服務的水平。充滿激情的員工會主動追求卓越，對工作精益求精。他們會積極尋找解決問題的方法，不斷提升自己的業(yè)務能力。有一流的圖紙和制造能力，不一定制造出一流的產(chǎn)品。產(chǎn)品品質(zhì)好的企業(yè)，員工會嚴格把控每一個環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量零缺陷；在銷售團隊中，充滿激情的銷售人員會積極與客戶溝通，了解客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。
為了激發(fā)員工的激情，企業(yè)要為員工提供良好的發(fā)展空間和職業(yè)晉升渠道。讓員工看到自己的辛苦付出能夠得到相應的認可和回報，從而增強工作的動力。不排除一些企業(yè)采取級別工資制，普通員工無論多么努力，工作業(yè)績多么突出，工資薪酬上卻得不到任何體現(xiàn)。這種企業(yè)很難在市場上培育出新的競爭優(yōu)勢。
此外，企業(yè)領導者要發(fā)揮引領的作用，以自己的創(chuàng)業(yè)激情和工作熱情感染員工。注重共同富裕，讓員工薪酬整體與企業(yè)發(fā)展目標保持一致，讓基層員工普遍感覺到自己的薪酬在切實增長。
五、奉獻如 “土”， 提升境界、堅持奉獻奉獻是一種無私的付出，是企業(yè)社會責任的體現(xiàn)。奉獻如 “土” 要求農(nóng)機企業(yè)在追求自身發(fā)展的同時，也要為社會和行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展離不開社會、用戶的支持，因此企業(yè)要積極回報社會和用戶。有多家農(nóng)機企業(yè)對口幫扶區(qū)域鞏固拓展脫貧攻堅成果和全面推進鄉(xiāng)村振興。通過產(chǎn)業(yè)扶持、技能培訓、捐贈農(nóng)機設備等措施，幫助農(nóng)民脫貧致富。頭部企業(yè)帶頭研發(fā)和生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保的農(nóng)機產(chǎn)品，推動可持續(xù)發(fā)展。
在行業(yè)內(nèi)，頭部企業(yè)、實力企業(yè)間應積極加強相互合作與交流，共同推動行業(yè)的進步。共同分享先進的技術和管理經(jīng)驗，帶頭解決卡脖子技術，引領、推進整個行業(yè)的發(fā)展。
奉獻精神還體現(xiàn)在員工的工作態(tài)度上。員工隊伍關鍵是企業(yè)家要以企業(yè)的發(fā)展為己任，不計較個人得失，為實現(xiàn)企業(yè)的目標而努力奮斗。尤其是在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級、高端產(chǎn)品實現(xiàn)快速發(fā)展的關鍵時刻，能夠挺身而出，為企業(yè)排憂解難。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展，時不我待。農(nóng)機企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須做好以上五項修煉。惜時如 “金” 加快突破，奮發(fā)如 “木” 昂揚向上，包容如 “水” 允許試錯，激情如 “火” 干事創(chuàng)業(yè)，奉獻如 “土” 提升境界。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，為推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的實現(xiàn)做出新的更大的貢獻。（轉(zhuǎn)自農(nóng)機1688網(wǎng)）